موسسه انتشارات بین المللی چتر اندیشه فصلنامه پژوهش های علوم مدیریت 2717-1361 6 2 2024 08 23 بررسی تأثیر بازاریابی حسی بر قصد خرید محصولات سبز با میانجی گری ارزش ویژه برند (مورد مطالعه: مشتریان محصولات چای شهرزاد) 191 201 10.22051/jera.2021.31891.2698 FA وفا 1استادیار گروه مدیریت مؤسسه عالی حکمت رضوی مشهد مریم دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی موسسه عالی حکمت رضوی مشهد زهرا دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت آموزشی دانشگاه آزاد اسلامی واحد سبزوار 2024 02 26 امروز دیگر ابزارهای سنتی بازاریابی مانند تبلیغات، روابط عمومی، مدیریت ارتباط با مشتری کافی نیستند و شرکت‌ها ناگزیرند برای حفظ و افزایش مشتریان از رویکردهای جدید مانند بازاریابی حسی استفاده کنند. لذا هدف از تحقیق حاضر بررسی تأثیر بازاریابی حسی برقصد خرید محصولات سبز با میانجی گری ارزش ویژه برند دربین مشتریان محصولات چای شهرزاد می‌باشد. این تحقیق به لحاظ هدف کاربردی و تحقیقات پیمایشی می‌باشد. جامعه آماری مشتریان برند چای شهرزاد در فروشگاه‌های زنجیره ای در شهر مشهد (6 فروشگاه) می‌باشد؛ که تعداد آنها نامعلوم است. نظر به نامشخص بودن حجم جامعه آماری برحسب خطای 5 درصد با استفاده از فرمول کوکران 384 است و روش نمونه گیری غیر احتمالی در دسترس می‌باشد. در این پژوهش برای جمع آوری داده‌ها از پرسشنامه استفاده شده و پرسشنامه به صورت برابردر بین 6 فروشگاه (هر فروشگاه 64 پرسشنامه) توزیع گردید. به منظور سنجش روایی پرسشنامه، از روایی محتوا و تحلیل عاملی تأییدی بهره گیری شد و مورد تأیید قرار گرفتند. همچنین به منظور سنجش پایایی ازضریب آلفای کرونباخ استفاده شده و نتایج نشان دهنده ضرایب بیشتر از 7/0 برای متغیرها و کل سؤالات پرسشنامه بود. همچنین اطلاعات بخش توصیفی با کمک نرم افزار SPSS از نوع تحلیل شد و جهت بررسی فرضیه‌های تحقیق از مدل یابی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار لیزرل بهره گیری شد علاوه براین به منظور بررسی فرضیه میانجی از آزمون سوبل استفاده شده است. به طور خلاصه نتایج تحقیق نشان می‌دهد بازاریابی حسی هم به صورت مستقیم وهم غیر مستقیم از طریق متغیر میانجی ارزش ادراک شده برقصد خرید تأثیر گذار بوده و تأثیر مستقیم بیش از اثر گذاری غیر مستقیم می‌باشد. همچنین بازاریابی حسی برارزش ویژه برند تأثیر مثبت و معناداری دارد و ارزش ویژه برند نیز برقصد خرید مشتریان تأثیر گذار می‌باشد. /downloadfilepdf/3381125